A: これは　ペンですか、えんぴつですか。
¿Es esto una pluma o un lápiz?

B: それは　ペンです。
(Eso) es una pluma.

A: それは　じどうしゃの　かぎですか、じてんしゃの　かぎですか。
¿Es eso la llave de un coche o la (llave) de una bicicleta?

B: これは　じてんしゃの　かぎです。
(Esta / Esto) es la llave de una bicleta.